為充分挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費潛力，國家多部門相繼推出“綠色家電下鄉(xiāng)”、“新能源汽車下鄉(xiāng)”、“綠色建材下鄉(xiāng)”等一系列政策舉措。促消費政策的成功發(fā)布，順利推進了社會消費高速增長，大幅縮小鄉(xiāng)鎮(zhèn)耐用消費品差距，加快了居民消費結構升級步伐。

一直以來，裝飾材料行業(yè)對渠道發(fā)力的目光大多集中在一、二、三線城市市場，但是隨著一、二、三線市場渠道布局的逐步完善及國家精裝房政策的完善。很多廠商已經(jīng)把目光轉移到以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的業(yè)主，當前眾多品牌的渠道策略下沉，對那些長期以來得不到市場重視的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，絕對是迎來了一次絕佳的發(fā)展機會。

裝修選擇差異化

說到兔寶寶的線下讓利活動，很多客戶第一時間想到的可能就是“環(huán)保中國行”，但是環(huán)保行更多的執(zhí)行區(qū)域集中在核心市場，更多的傳播口徑可能集中在新媒體渠道，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的銷售主要依靠的還是“口碑效應”，也即熟人推薦。

在農村消費市場，由于鄰居或者木工說“這個品牌板材好，環(huán)保性能好等”而購買飾材的比例就非常之高。小編這邊向幾個區(qū)域農村消費者了解到的結果顯示，這部分人群越能占到消費人群的60%。而城市中購買飾材主要依靠的新媒體渠道，其中比例約占到了80%（包含消費者由于品牌的吸引）。

區(qū)域執(zhí)行建議

隨著消費結構的升級以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)主的生活品質的提升，裝修品質的提升已經(jīng)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)主關注的需求點之一了，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)的專賣店就成了必不可少的渠道終端。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店價值也越來越明顯。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場作為裝修的增量市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店是最貼近這一市場的終端。廠商要想在這一市場獲取機會，必須要抓住落腳這一區(qū)域的終端客戶。針對奮斗在最基層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，必須重新審視自己，重新自我定位，從大局觀出發(fā)，完成以下基本原則。

1.自我定位準確

首先鄉(xiāng)鎮(zhèn)店要自己先認可自己，作為出貨終端，其性質與功能與城市店一樣，既有終端出貨場所的職能，又有售后服務的功能。同時還是廠家了解市場觸覺，承擔信息傳遞的義務。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的這些功能在當?shù)厥莿e人無法替代的，其價值不可估量，關鍵在于自己要好好把握。好好梳理一下，當前你在哪塊還有短板和缺陷，就應該加強補充和完善。

2.充分整合自己的人脈資源

鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的老板一般都是當?shù)厝?，土生土長最接地氣，在當?shù)氐娜嗣}就是很好的資源。經(jīng)銷商的親戚朋友遍及當?shù)?，他們是最好的推銷員。外來的經(jīng)銷商如果下鄉(xiāng)開店，肯定不如當?shù)厝擞袃?yōu)勢。所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商必須要找到自己善長的，拋棄那些不現(xiàn)實的。

3.在經(jīng)營中強大實力

鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店最擔心就是自己的實力不濟，會被廠家、代理商看不起。其實，實力是不斷積累壯大的，過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商難以壯大，原因在于市場重心在城市?，F(xiàn)在市場對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的重視，給了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商機會，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商應抓住此次機會擴大銷售，貨賣得多了錢也就賺的多了，體量實力壯大將是水到渠成。實力壯大了，誰也不可能再小看你了。

在滾動中成長，在成長中做大，這是任何事物發(fā)展的必然規(guī)律，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商也不例外。

4.不斷學習提升能力

過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，因為名聲小、體量弱、銷量差，難以入廠家的法眼。廠家的一些培訓對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商無法做到很好的扶持?，F(xiàn)在，廠家開始下沉市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商參與培訓的機會有了。當然在鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店可以是一人兼數(shù)職，但一定要有。有了你才有與廠家合作談判的本錢和籌碼。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商不要只想著做“專家”，一定要想著做“雜家”，什么都得干，什么都得學，還什么都得做。

總結下來，中國作為一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口較多的國家，農村消費市場對于一個裝修消費大國來講，必然將成為一個難以忽視的市場。從近幾年的發(fā)展現(xiàn)狀，我們可以看出在實際的發(fā)展當中，四五線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場逐漸被重視起來，2022年兔寶寶的主要戰(zhàn)場將重點集中在各個渠道的突破。